Assalamualaikum dan salam sejahtera.
Psikologi harga.
Ia merupakan salah satu strategi dalam perang harga bersama pesaing. Kadang-kala ia dilihat suatu strategi yang menipu pengguna, namun itulah hakikat dalam dunia perniagaan hari ini.
Kita tengok contoh, Azman beli handphone baru dengan harga RM199.90. Kita tengok harganya dah dekat rm200.00 tapi dia tulis macam harganya seratus lagi tuh. Jadi, bila rakan-rakan tanya, man kau beli handphpne baru nie berapa? Jadi dia jawab, dalam seratus lebih jer. Hehe. psikologi harga telah memanipulasi disitu.
Ada 4 tanggapan dalam psikologi harga.
- Tanggapan simpanan
- Tanggapan Nilai
- Tanggapan Diskaun
- Tanggapan tidak diikat
Tanggapan simpanan.
Contoh diatas ialah tanggapan simpanan. Ia menunjukkan mengapa peruncit-peruncit menamatkan harga mereka dengan sentiasa ada RM0.99, daripada satu “0” atau “1”? Ternyata strategi meletakkan RM9.99 tidak semakin baik daripada $10.00. Selepas semua, bahawa ialah hanya RM0.01 simpanan! Tetapi walau bagaimanapun, pelanggan-pelanggan melihat barang-barang dengan harga berkesudahan “.99” lebih baik. Tanggapan simpanan menuju satu strategi penentuan harga berkuasa.
Tanggapan Nilai.
Satu helah biasa banyak peruncit internet marketer selalu gunakan ialah untuk orang membeli produk-produk mereka, dan menawarkan lebih kurang dengan percuma. Strategi ini memberikan pelanggan-pelanggan tanggapan bahawa mereka mendapat lebih, ataupun bonus daripada apa mereka membayar (berbaloi-balaoi). Semua orang suka hadiah-hadiah percuma dan bonus! Jadi anda melihat dan membaca tawaran-tawaran berjangkit seperti:
“Beli Sekarang Dan Mendapat 1 Ebook panduan hidup seorang blogger percuma! ” “Membeli Hari Ini, dan dapat baucer KFC bernilai rm200.0.”
Kebiasaannya tawaran-tawaran mereka dengan memasukkan bukan satu, tetapi empat bonus untuk pembelian satu produk. Dari TV Shopping Networks untuk Internet, strategi ini telah terbukti menjadi sangat berkesan dalam memperolehi pelanggan-pelanggan beli. Sangat berkesan kan??
Tanggapan Diskaun.
Mendiskaunkan dari 10% untuk 75% dari hampir selalu tidak akan gagal menarik hampir pembeli-pembeli. Sudah tentu, lebih besar diskaun, lebih baik! Rakyat hanya cinta rasa bahawa mereka adalah menyimpan dan mendapat nilai baik untuk wang mereka. Diskaun beberapa peratus, untuk harga ahli yang mendaftar pun boleh juga untuk mendapat customer repeater, loyalty, (pelanggan tetap).
Tapi strategi ini sekarang semacam tidak sesuai lah, sebab pengguna sudah bijak, mereka tahu yang peniaga ini menipu dengan dengan letak harga diskaun, tapi sebenarnya harga tetap sama. Ini etika yang agak tidak bagus, dan dilarang oleh agama. Peniaga harus jujur.Nak bagi diskaun, bagilah betul-betul, bukan manipulasi harga!.
Tanggapan tidak diikat
Tidak diikat harga ke dalam bayaran-bayaran biasa juga menjejaskan keputusan kepada pembelian. Pemasar telah menemui harga itu tidak diikat boleh membuat kos yang sangat sama remeh untuk pelanggan-pelanggan dan oleh itu, lebih menarik.
Contoh mudah, yang kita tengok ialah insurans hayat. Anda akan mendengar kenyataan seperti berikut: “Untuk sekadar RM5 satu hari, anda akan mendapat satu hayat jaminan.” atau “Hidup Insurance untuk RM1.00.” Bila membuat pendekatan seperti ini, premium berbunyi sangat munasabah dan seperti mampu untuk kita bayar.
Kan susah kalau kita nak suruh orang beli insurans kita cakap macam nie “Membayar Secara tahunan Premiums bernilai RM1,825.00” Hah!! Nak beli ke?? Sekarang, harga mengambil satu “wang besar” tanggapan , dan boleh sebenarnya melemahkan semangat rakyat daripada membeli produk.
Itu sahaja yang boleh tunjukkan contoh-contoh psikologi harga. Jangan mudah terpedaya dengan psikologi harga yang ditawarkan kalau produk/service tuh pun tak berkualiti. Penilaian itu penting. Keputusan jangan dibuat terlalu gopoh gapah.
Raya pun dah dekat nie, banyak mega sales dan juga promosi sana sini. Kita harus bijak berbelanja. Gunakan peluang yang ada untuk memilih barang mana yang bagus dan berguna. Strategi tawar menawar harus pandai kita gunakan. Rasa nak guna jer strategi price nie time nak jual kat bazar ramadhan. Hah tak payah la, Strategi lain jela.
Sumber rujukan : Buku international Business , McGraw Hill 7 Edition.
Tanggapan Unbundling. Tidak diikat harga ke dalam bayaran-bayaran biasa juga menjejaskan keputusan kepada pembelian. Pemasar telah menemui harga itu tidak diikat boleh membuat kos yang sangat sama remeh untuk pelanggan-pelanggan dan oleh itu, lebih menarik.
Misalnya insurans hayat. Anda akan mendengar cerun seperti: “Untuk sekadar $5 satu hari, anda akan mendapat satu hayat jaminan.” atau “Hidup Insurance untuk $1.00.” Memasang begini, premium berbunyi sangat munasabah dan dalam pencapaian mudah. Harga mengambil satu putaran yang berbeza jika syarikat insurans sama memasarkan produk mereka sebagai “Membayar Annual Premiums $1,825.” Sekarang, harga mengambil satu “wang besar” tanggapan , dan boleh sebenarnya melemahkan semangat rakyat daripada membeli produk.
ye betul tu..
psiko je tu…
walaupun 1 sen… 😎
pandai main harga betul diaorang nie.. huhu….
kadang aku terjerat gak dengan benda-benda macam ni walaupun dah belajar sebenarnya,. haha
hurm tulah pasal..
memang menarik ni, kalau macam tu aku nak letak .99 jugaklah kat kacang2 aku tu 😀
hurm tryla..hehe
“Sumber rujukan : Buku international Business , McGraw Hill 7 Edition”
pergh..sumber rujukan gempak giler..hehe..pada semua pembeli di luar sana,janganlah rambang mata ketika membeli..belilah ikut kemampuan..
hehe… itupun mana yang paham jela…
aku ada belajar pasal setting price product…ada teknik2 tertentu nak letak harga berdasarkan sasaran pengguna…
tapi pengguna skang nie bijak2 belaka
hehe… memang dah bijak sekarang nie..
Dah macam kelas business plak…tapi mmg betul..offer2 ni sumer nampak menarik..tapi sebenarnya itulah “harga” sebenar …
taktik jer diaorang nie… mahu untung lebih jer..
Ketika membeli, emosi lebih menguasai diri drpd fikiran. :whistle:
itu yang susah tuh…
wah2 zik dah macm guru pula heeee.. 😎
klu tak namanay peniaga mmg tak sah ke sb mrka ni sllu bermain dgn angka shaja heee :biggrin:
ye diaorang nie memang pandai guna strategi harga dengan no nie..
info menarik ni bro..
memang tak dinafikan, kadang pembeli kalah dengan psikologi ni..
dan selalu juga jumpa harga yang ada *.99 sen tu..
hurm… dah selalu jugak kena tipu nie..huhu
memang dah ramai yg terpedaya dengan 99 nih… 😛
nak buat mcm ne papa…susah kalau jadi pembeli nie… asik kena tipu jer .
Salam~
Ini juga termasuk dalam perkaitan tentang pengeluar mempromosikan barangan mereka dengan cara pengiklanan pujukan rasional kot.
Nah, pengiklanan pujukan rasional ini suatu iklan yang boleh memanipulasi kewarasan dan kebijaksanaan pengguna. Walaupun harga barang itu sebenarnya hanyalah dikurangkan dengan kadar yang sedikit, tetapi oleh kerana telah dipersembahkan dengan harga yang kurang dari harga sebenar, maka pengguna merasa mereka telah bertuah memiliki sebab memiliki barang murah yang sebenarnya agak tak murah jugak.
Hee. Boleh termasuk dalam syok sendiri tu. 😛
Hati-hati dalam membeli. Iya, saya akan berhati-hati kecuali membeli buku. 😀
beli buku takpa… boleh jadi asset yang berguna… dimasa hadapan.. 🙂
:happy: kalau guna ini untuk pengiklanan blog ok jugak…satu bulan rm 25 kalau ambil 2 bulan ianya akan jadi lebih murah rm 49.90 jer..betuk jab zik..best info :heart:
alah sikitnya diskaun tuh… hehe
Rujukan yang terbaik tu bro
Bagus untuk rujukan semua
terima kasih kembali…. itu pun terkial-kial nak translate…
Salam bertandang lagi..
moga sihat selalu anda
di sini..besok jangan lupa
sahur..ada keberkatan di
dalamnya..kadang-kala
terasa seperti tertipu
pulak dengan strategi
mereka ini :dizzy:
itulah realiti perniagaan sekarang… tak tahulah bro..
selamanya pengguna yang terkena
aku fikir, pendidikan pengguna patut diajar di sekolah
mula dari sekolah rendah…
betul juga…
betol juga tu zirk..bila dia taruk harga macam tu..kita sangka 69 sen tu macam 60 sen..padahal 9 sen tula diorang berkira..mane dia bg balik 1 sen tu..sebab sekarang ni malaysia da wat inflasi senang kira
“Kempen 1 Blog 1 Bendera – Nostalgiaku Merdeka Malaysia Ketika Itu”
sekarang nie… dia terus adjust sen…
Saya selalu berhati-hati bila jumpa yang macam ni. Betul-betul main psikologi =)
deme nak untung je… kebajikan tak mahu…
btol tu..kebanyakkannya mainan psikologi je.. helah mereka dlm perniagaan..biasa la tu..selalunya bisnes internet mcm jualan e-book.. “cepat dapatkan e-book beserta cd,hanya tinggal 50 unit saja lagi” itu saja je,nak kita cepat2 order sebelum kehabisan stok.hahahaha
trick je tuh…tapi kalau aku jual ebook… nak pikir strategi lain… susah jugak tuh….
Kalau betul2 tengok, harga time raya ni lagi mahal dari hari biasa.
rm 2.99
rm 1.99
walhal sebenarnya rm 3
dan rm 2
jumlah rm5
sepatutnya
rm 4.98,
ad blance rm 0.02
ini tak lain menipu
aku kalo beli mule2, tgk tenet. pastu compare ngn kedai. kalo lari jauh beli tenet je hehe. tp tgk gak barang. salunay kalo teknologi2 tu low yat aje :tongue:
wah rajin buat analisis/benchmark nie bro… good2.. baru puas hati
yang ada 0.99 kat belakang tue yang aku selalu terjerat…adeyh…
nak buat macamno..taktik yang licik sekali..
betullah zik..sbb tu nilai 1 sen tu kite jgn pandang takde nilai..huhu
hurm… strategi diaorang tuh
Masa belajar ekonomi mase sekolah, ada sentuh bab ni…tapi selain tu, kalau barang tu bukan keperluan, baik fikir beli benda yang lebih penting kan???
hurm betul jugak tuh… yang penting harus diutamakan…
aku rasa pernah baca buku sumber rujukan artikel ko ni. besar n berat nak mampuih..kertas nipis lak tu kan. aku dulu study bisnes, so buku pemasaran kena baca juga lah.
anywy, ini info yang bagus
hehe betul tuh… bukunya memang tebal…
haiya ini selalu apek praktikkan ini trick lor..
lepastu.kasi letak amoi chantek plak jage. rm999.99 pun jadi murah. =,= roflt!
kaki shopping..hehe
Tahun ni aku dh mula perasan.sejak
beli netbook kecil kesayangan aku
tu.hawat harga mesti ada RMxx99
Psikologi wlpon rm1 atau 1sen.
perang harga secara sihat tak mengapa.. cuma kita yang membeli begagak2lah.. jagan sampai membazir…
wa, bicara bisnes sekarang bro zik…. 🙂 anyway, info ni memang masyuk…. dapat diaplikasikan nanti….hehe.. thanx in advance..
senang je. back to rule of thumb..
identify your “need” and “want”
Teknik psikologi dorang ni mmg cpt bertindakbalas ngan nafsu kita.
dpt kawal nafsu insyaAllah dapat berfikir dgn rasional..he3. sng citer
ukur baju di badan sendiri..:)