Zikri Husaini

Kemesraan yang berkekalan

You are here: Home / Ekonomi / Psikologi Harga

Psikologi Harga

· · 59 Comments

psikologi harga, psychology price Assalamualaikum dan salam sejahtera.

Psikologi harga.

Ia merupakan salah satu strategi  dalam perang harga bersama pesaing. Kadang-kala ia dilihat suatu strategi yang menipu pengguna, namun itulah hakikat dalam dunia perniagaan hari ini.

Kita tengok contoh, Azman beli handphone baru dengan harga RM199.90. Kita tengok harganya dah dekat rm200.00 tapi dia tulis macam harganya seratus lagi tuh. Jadi,  bila rakan-rakan tanya, man kau beli handphpne baru nie berapa? Jadi dia jawab, dalam seratus lebih jer. Hehe. psikologi harga telah memanipulasi disitu.

Ada 4 tanggapan dalam psikologi harga.

  • Tanggapan simpanan
  • Tanggapan Nilai
  • Tanggapan Diskaun
  • Tanggapan tidak diikat

Tanggapan simpanan.

Contoh diatas ialah tanggapan simpanan. Ia menunjukkan mengapa peruncit-peruncit menamatkan harga mereka dengan sentiasa ada RM0.99, daripada satu “0” atau “1”? Ternyata strategi meletakkan RM9.99 tidak semakin baik daripada $10.00. Selepas semua, bahawa ialah hanya RM0.01 simpanan! Tetapi walau bagaimanapun, pelanggan-pelanggan melihat barang-barang dengan harga berkesudahan “.99” lebih baik. Tanggapan simpanan menuju satu strategi penentuan harga berkuasa.

Tanggapan Nilai.

Satu helah biasa banyak peruncit internet marketer selalu gunakan ialah untuk orang membeli produk-produk mereka, dan menawarkan lebih kurang dengan percuma. Strategi ini memberikan pelanggan-pelanggan tanggapan bahawa mereka mendapat lebih, ataupun bonus daripada apa mereka membayar (berbaloi-balaoi). Semua orang suka hadiah-hadiah percuma dan bonus! Jadi anda melihat dan membaca tawaran-tawaran berjangkit seperti:

“Beli Sekarang Dan Mendapat 1 Ebook panduan hidup seorang blogger percuma! ” “Membeli Hari Ini, dan dapat baucer KFC bernilai rm200.0.”

Kebiasaannya tawaran-tawaran mereka dengan memasukkan bukan satu, tetapi empat bonus untuk pembelian satu produk. Dari TV Shopping Networks untuk Internet, strategi ini telah terbukti menjadi sangat berkesan dalam memperolehi pelanggan-pelanggan beli. Sangat berkesan kan??

Tanggapan Diskaun.

Mendiskaunkan ­ dari 10% untuk 75% dari ­ hampir selalu tidak akan gagal menarik hampir pembeli-pembeli. Sudah tentu, lebih besar diskaun, lebih baik! Rakyat hanya cinta rasa bahawa mereka adalah menyimpan dan mendapat nilai baik untuk wang mereka. Diskaun beberapa peratus,  untuk harga ahli yang mendaftar pun boleh juga untuk mendapat customer repeater, loyalty, (pelanggan tetap).

Tapi strategi ini sekarang semacam tidak sesuai lah, sebab pengguna sudah bijak, mereka tahu yang peniaga ini menipu dengan dengan letak harga diskaun, tapi  sebenarnya harga tetap sama.  Ini etika yang agak tidak bagus, dan dilarang oleh agama. Peniaga harus jujur.Nak bagi diskaun, bagilah betul-betul, bukan manipulasi harga!.

Tanggapan tidak diikat

Tidak diikat harga ke dalam bayaran-bayaran biasa juga menjejaskan keputusan kepada pembelian. Pemasar telah menemui harga itu tidak diikat boleh membuat kos yang sangat sama remeh untuk pelanggan-pelanggan ­ dan oleh itu, lebih menarik.

Contoh mudah, yang kita tengok ialah insurans hayat. Anda akan mendengar kenyataan seperti berikut: “Untuk sekadar RM5 satu hari, anda akan mendapat satu hayat jaminan.” atau “Hidup Insurance untuk RM1.00.” Bila membuat pendekatan seperti ini, premium berbunyi sangat ­ munasabah dan seperti mampu untuk kita bayar.

Kan susah kalau kita nak suruh orang beli insurans kita cakap macam nie “Membayar Secara tahunan Premiums bernilai  RM1,825.00” Hah!! Nak beli ke?? Sekarang, harga mengambil satu “wang besar” tanggapan , dan boleh sebenarnya melemahkan semangat rakyat daripada membeli produk.

Itu sahaja yang boleh tunjukkan contoh-contoh psikologi harga. Jangan mudah terpedaya dengan psikologi harga yang ditawarkan kalau produk/service tuh pun tak berkualiti. Penilaian itu penting. Keputusan jangan dibuat terlalu gopoh gapah.

Raya pun dah dekat nie, banyak mega sales dan juga promosi sana sini. Kita harus bijak berbelanja. Gunakan peluang yang ada untuk memilih barang mana yang bagus dan berguna. Strategi tawar menawar harus pandai kita gunakan. Rasa nak guna jer strategi price nie time nak jual kat bazar ramadhan. Hah tak payah la, Strategi lain jela.

Sumber rujukan : Buku international Business , McGraw Hill 7 Edition.

Tanggapan Unbundling. Tidak diikat harga ke dalam bayaran-bayaran biasa juga menjejaskan keputusan kepada pembelian. Pemasar telah menemui harga itu tidak diikat boleh membuat kos yang sangat sama remeh untuk pelanggan-pelanggan ­ dan oleh itu, lebih menarik.

Misalnya insurans hayat. Anda akan mendengar cerun seperti: “Untuk sekadar $5 satu hari, anda akan mendapat satu hayat jaminan.” atau “Hidup Insurance untuk $1.00.” Memasang begini, premium berbunyi sangat ­ munasabah dan dalam pencapaian mudah. Harga mengambil satu putaran yang berbeza jika syarikat insurans sama memasarkan produk mereka sebagai “Membayar Annual Premiums $1,825.” Sekarang, harga mengambil satu “wang besar” tanggapan , dan boleh sebenarnya melemahkan semangat rakyat daripada membeli produk.

 

promo lazada

Reader Interactions

Comments

  4. “Sumber rujukan : Buku international Business , McGraw Hill 7 Edition”

    pergh..sumber rujukan gempak giler..hehe..pada semua pembeli di luar sana,janganlah rambang mata ketika membeli..belilah ikut kemampuan..

    Reply

  8. wah2 zik dah macm guru pula heeee.. 😎

    klu tak namanay peniaga mmg tak sah ke sb mrka ni sllu bermain dgn angka shaja heee :biggrin:

    Reply

  11. Salam~

    Ini juga termasuk dalam perkaitan tentang pengeluar mempromosikan barangan mereka dengan cara pengiklanan pujukan rasional kot.

    Nah, pengiklanan pujukan rasional ini suatu iklan yang boleh memanipulasi kewarasan dan kebijaksanaan pengguna. Walaupun harga barang itu sebenarnya hanyalah dikurangkan dengan kadar yang sedikit, tetapi oleh kerana telah dipersembahkan dengan harga yang kurang dari harga sebenar, maka pengguna merasa mereka telah bertuah memiliki sebab memiliki barang murah yang sebenarnya agak tak murah jugak.

    Hee. Boleh termasuk dalam syok sendiri tu. 😛

    Hati-hati dalam membeli. Iya, saya akan berhati-hati kecuali membeli buku. 😀

    Reply

  12. :happy: kalau guna ini untuk pengiklanan blog ok jugak…satu bulan rm 25 kalau ambil 2 bulan ianya akan jadi lebih murah rm 49.90 jer..betuk jab zik..best info :heart:

    Reply

  14. Salam bertandang lagi..
    moga sihat selalu anda
    di sini..besok jangan lupa
    sahur..ada keberkatan di
    dalamnya..kadang-kala
    terasa seperti tertipu
    pulak dengan strategi
    mereka ini :dizzy:

    Reply

  18. btol tu..kebanyakkannya mainan psikologi je.. helah mereka dlm perniagaan..biasa la tu..selalunya bisnes internet mcm jualan e-book.. “cepat dapatkan e-book beserta cd,hanya tinggal 50 unit saja lagi” itu saja je,nak kita cepat2 order sebelum kehabisan stok.hahahaha

    Reply

  21. aku kalo beli mule2, tgk tenet. pastu compare ngn kedai. kalo lari jauh beli tenet je hehe. tp tgk gak barang. salunay kalo teknologi2 tu low yat aje :tongue:

    Reply

  24. Masa belajar ekonomi mase sekolah, ada sentuh bab ni…tapi selain tu, kalau barang tu bukan keperluan, baik fikir beli benda yang lebih penting kan???

    Reply

  25. aku rasa pernah baca buku sumber rujukan artikel ko ni. besar n berat nak mampuih..kertas nipis lak tu kan. aku dulu study bisnes, so buku pemasaran kena baca juga lah.
    anywy, ini info yang bagus

    Reply

  31. senang je. back to rule of thumb..
    identify your “need” and “want”
    Teknik psikologi dorang ni mmg cpt bertindakbalas ngan nafsu kita.
    dpt kawal nafsu insyaAllah dapat berfikir dgn rasional..he3. sng citer
    ukur baju di badan sendiri..:)

    Reply

Trackbacks

Leave a Reply to Zik Cancel reply

Your email address will not be published.